Adopt ist eine französische Marke, die sich auf Parfums, Make-up und Pflegeprodukte zu erschwinglichen Preisen spezialisiert hat. Ihr Modell basiert auf der Schaffung von in Frankreich hergestellten Düften, die in einem Netzwerk von eigenen und franchisierten Geschäften verkauft werden, mit einer Positionierung, die eine junge, qualitätsbewusste Kundschaft anspricht. In diesem Segment konkurrieren mehrere Marken um die gleichen Kundinnen, die gleichen Standorte in Einkaufszentren und die gleichen Kaufanlässe (Geschenke, Impulskäufe).
Ausgewählte Parfümerien: Sephora, Nocibé und Marionnaud im Wettbewerb mit Adopt
Die sichtbarste Konkurrenz kommt von großen Ketten der selektiven Parfümerie. Sephora, Nocibé und Marionnaud verfügen jeweils über ein dichtes Netzwerk von Verkaufsstellen und eine starke Online-Präsenz. Ihr historischer Vorteil ist die Distribution von Luxusmarken. Ihre aktuelle Strategie bringt sie direkt näher zu Adopt.
Auch lesenswert : Die Vorteile von CBD-Öl
Sephora entwickelt seit mehreren Jahren seine Linie Sephora Collection, die Make-up, Gesichtspflege und Körperpflege sowie sogar Parfümwässer umfasst. Diese Produkte sind zu einem deutlich niedrigeren Preis als die großen Marken positioniert, was sie in direkte Konkurrenz zu den Parfums und dem Make-up von Adopt in denselben Verkaufsgebieten bringt.
Nocibé und Marionnaud verfolgen eine vergleichbare Logik. Ihre Eigenmarken im Bereich Parfums und Einstiegs-Make-up gewinnen an Sichtbarkeit, unterstützt durch häufige Verkaufsaktionen: Geschenksets, Mini-Formate, limitierte Angebote. Diese Art von Verkaufsmechanismus zielt genau auf dasselbe Kaufverhalten für Geschenke oder Vergnügen ab, auf dem Adopt seinen Erfolg aufgebaut hat.
Lesetipp : Auf zur Abenteuerreise: Eine Erkundung von Costa Kreuzfahrten
Um besser zu verstehen, wie sich diese Marken zueinander positionieren, bietet eine detaillierte Analyse eine Übersicht der Marktakteure laut Beauté Révolution, die die Segmente unterscheidet, in denen die Rivalität am stärksten ist.
Günstiges Make-up: Kiko Milano, NYX und das gemeinsame Terrain mit Adopt
Im Segment des trendigen und erschwinglichen Make-ups kommt die Konkurrenz nicht nur von Parfümerien. Spezialisierte Marken besetzen dasselbe Terrain, manchmal im selben Einkaufszentrum.
Kiko Milano ist der direkteste Konkurrent im Bereich Impuls-Make-up. Die italienische Marke hat sich massiv in französischen Einkaufszentren etabliert, mit einem schnellen Wechsel der Kollektionen und Bodenpreisen. Ihre Schönheitspositionierung zielt auf dieselben Profile wie Adopt ab: junge Konsumentinnen, begrenztes Budget, Wunsch nach Neuheiten.
NYX Professional Makeup, eine Marke der L’Oréal-Gruppe, operiert in einem ähnlichen Bereich. NYX wird sowohl direkt als auch über Verkaufsstände in Parfümerien vertrieben und setzt auf die Codes der sozialen Medien sowie ein zugängliches professionelles Image. Ihr Angebot an Foundations, Gesichtspflegeprodukten und Augen-Make-up überschneidet sich direkt mit dem von Adopt.
Der Unterschied zu diesen Akteuren liegt in der Breite des Sortiments. Adopt bietet Parfums, Make-up, Pflegeprodukte und Sprays in einem einzigen Raum an, während sich Kiko und NYX fast ausschließlich auf Make-up konzentrieren. Diese Vielseitigkeit ist ein kommerzieller Vorteil, verwässert jedoch auch die wahrgenommene Positionierung im Vergleich zu Spezialisten.
Online zugängliche Parfums: der Aufstieg digitaler Marken
Der Markt für Parfums und Eau de Toilettes im mittleren Preissegment spielt sich nicht mehr ausschließlich in Geschäften ab. Online geborene Marken erobern Marktanteile in dem Segment, das Adopt mitgeholfen hat zu demokratisieren.
- Zugängliche Nischenmarken bringen regelmäßig neue Eau de Parfums und Körpersprays heraus, die ausschließlich über ihre Websites verkauft werden, mit einer sehr aktiven Kommunikation auf Instagram und TikTok.
- Abonnement-Plattformen für Parfums ermöglichen es, jeden Monat mehrere Düfte zu testen, was einen Teil der Kundschaft von Käufen im Geschäft ablenkt.
- Einige Einzelhandelsketten (Monoprix, Auchan) erweitern ihr Beauty-Sortiment mit Eigenmarken von Parfums, die sich preislich an Adopt orientieren.
Dieser Druck im Internet zwingt Adopt, seine eigene digitale Präsenz zu verstärken. Die Marke hat ihre E-Commerce-Website und ihre sozialen Medien ausgebaut, aber die digitale Konkurrenz erfordert einen Produktwechsel, der für ein physisches Netzwerk schwer aufrechtzuerhalten ist.
Pflege- und Kosmetikprodukte: Wo sich Adopt von seinen Beauty-Konkurrenten abhebt
Adopt beschränkt sich nicht auf Parfums und Make-up. Die Marke vertreibt auch Gesichtspflege, Körperpflege und Accessoires. Diese “All-in-One”-Positionierung stellt sie einem noch breiteren Spektrum an Konkurrenten gegenüber.
Im Bereich Pflege bleiben Apotheken und Parapharmazien formidable Konkurrenten. Marken wie Caudalie, Nuxe oder Bioderma besetzen das Segment der zugänglichen Pflegeprodukte mit einer dermatologischen Unterstützung, die Adopt nicht beansprucht. Die Grenze von Adopt in diesem Bereich liegt in der Wahrnehmung: Die Marke wird vor allem als Parfümmarke identifiziert, was die Glaubwürdigkeit im Bereich technischer Pflegeprodukte einschränkt.
Im Gegensatz dazu behält Adopt im Bereich Genussprodukte (parfümierte Sprays, Körpercremes mit Vanille- oder Blumennoten, Pflege-Sets) einen Vorteil. Der Preis für die Vollgröße bleibt oft unter dem der vergleichbaren Serien bei Sephora oder Nocibé, und das Einkaufserlebnis im Geschäft, mit Selbstbedienungstests, fördert den Spontankauf.
Der Markt für zugängliche Schönheit in Frankreich stellt Adopt sehr unterschiedlichen Akteuren gegenüber, je nach betrachteter Produktkategorie: selektive Parfümerien für Düfte, spezialisierte Marken für Make-up, digitale Marken für neue Formate. Die Stärke von Adopt bleibt ihr integriertes Modell (Kreation, Herstellung, Vertrieb), das es ihr ermöglicht, die Preise für ihr gesamtes Sortiment niedrig zu halten.
Ihre Fragilität liegt in der Vielzahl der Wettbewerbsfronten, wobei jedes Segment zunehmend spezialisierte Rivalen anzieht.